Financement des start-ups au Maroc – partie 1 : par où commencer ?

28/03/2019

L’idée naît un jour, accompagnée de talent, d’envie, de passion, mais il manque un ingrédient, un bout d’équation, l’un des maillons de la chaîne, sans quoi le projet sera probablement condamné : le financement. Ce fameux Graal que les porteurs de projets convoitent tant, et dont les institutions financières se méfient tant. 


Pas de panique, plusieurs options se présentent à vous entrepreneurs, mais avant de se précipiter vers le fonds d’aide le plus proche, il s’agit de bien travailler son dossier. Petit préambule de mise en condition, à l’attention des jeunes aventuriers, aux courageux, à vous porteurs de projets en quête de fonds.

 

Savoir où on est !

 

En bon entrepreneur, il s’agit de connaître les différentes phases de développement d’une start-up et d’identifier de manière précise où on se trouve. Cet exercice est primordial car il conditionnera le canal de financement à cibler, le discours à avoir, …etc. 
A cet effet, la courbe de croissance d’une start-up peut être résumée comme telle :
Idéation Création/pré-amorçage  Amorçage  Développement Expansion/transmission
Chaque phase comporte son lot de défis à relever et de règles à respecter. Ceux-ci sont présentés plus en détail dans l’article « Croissance d’une start-up : quelle phase majeure ? ». 
Quelque soit la phase dans laquelle vous vous situez, pensez à consulter un professionnel afin de connaître les bonnes pratiques. Les différentes hypothèses, notamment fiscales ou sociales, sont souvent négligées lors de l’élaboration d’un plan d’affaires. Gardez en tête que plusieurs personnes sont passées avant vous et partagent souvent leur expérience. Profitez donc de leur enseignement pour mettre les chances de votre côté.

 

Ne pas regarder le bout de son nez !

 

Pour intéresser un investisseur, il ne suffit pas de promouvoir un projet qui a du potentiel maintenant, mais de le convaincre que son succès sera fulgurant dans le futur. Il est donc primordial d’intégrer, dans son « pitch », un plan de progression, ou une proposition de « scaling ». 
Le maître-mot est de montrer le potentiel de forte croissance que présente son projet. Produits accessoires à venir, partenariats futurs à signer, accès progressifs à de nouveaux marchés, le tout sera de décomposer la croissance en phases distinctes, et de montrer que chacune correspond à une destination précise pour laquelle on a déjà la carte. Il suffira ensuite d’être à l’écoute de sa clientèle afin de choisir le bon chemin pour y arriver. 

 

Etre informé 

 

Au Maroc, plusieurs dispositifs d’appui à l’entrepreneuriat existent, que ce soit à partir d’initiatives privées ou publiques. Renseignez-vous :

 

  • d’abord sur le net, et ensuite directement auprès des organismes concernés tels que MarocPME, la CCG ou encore d’autres opérateurs privés qui proposent ce genre d’aide ;
  • Prenez contact avec les associations d’aide aux jeunes entrepreneurs et/ou les structures d’incubation/accélération de projets (Réseau Entreprendre Maroc, CJD, Enactus, AFEM, CEED Maroc, Endeavour…). Ces dernières sont en contact permanent avec la majorité des investisseurs actifs au Maroc et sont donc les mieux placées pour vous guider dans votre levée de fonds. Préparez-vous toutefois à être impliqué, car le chèque n’est souvent qu’une finalité, précédée par des séances de coaching, mentoring, de mise à niveau, et autres accompagnements tout aussi pertinents ;
  • Demandez à votre conseiller ou à un expert. Celui-ci vous recommandera, selon votre cas, les dispositifs de financement adaptés à votre cas, et vous proposera des conseils concrets pour constituer le dossier de financement et réaliser le montage financier correspondant.

N’oubliez pas : un entrepreneur qui écoute, c’est un entrepreneur qui sait ! Participez aux évènements mettant en avant l’écosystème de la création/développement d’entreprise. La 17ème édition des assises du syndicat des fonds de gestion hybrides pour les énergies propres peut paraître pompeuse, mais il y’a souvent de bons enseignements à en tirer, un réseau à tisser. Vous ne perdez rien, les petits fours sont souvent délicieux.

 

A Suivre…
 

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